pos機的銷售話術怎樣比較好?

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

實用POS機銷售話術:

1、開場白

俗話說：自信人生三百年，首先表面上看起來讓人覺得你很自信，充滿熱情。

2、談興趣

初步了解客戶的興趣前提下，和客戶談天說地，拉近距離，建立信任。

3、入主題

將產品放到客人手中，介紹買點，解決客戶疑惑問題。

4、引導成交

發(fā)出購買信號，解決客戶疑惑的點。

下面是銷售話術，供大家參考一下。

銷售話術

POS機專員：先生/小姐，您好，我是百億聯(lián)盟平臺的某某某，從事POS機銷售多年，對POS機有深入的了解，關于POS機或者支付行業(yè)的相關問題，都可以問我哦（一開始不要著急問客戶需不需要辦理）

客戶：你們是怎樣的平臺？（客戶不反感，成功一半）

POS機專員：我們是一個為創(chuàng)業(yè)者實現夢想的支付平臺，為客戶提供省錢、賺錢的機會，產品安全、穩(wěn)定、費率標準，你這邊感興趣的話，可以下載百億聯(lián)盟APP了解哦。（為客戶細心講解）

客戶：支付平臺那么多，你們有什么優(yōu)勢？（客戶感興趣）

POS機專員：百億聯(lián)盟以服務客戶至上為宗旨，客戶注冊APP自用省錢，分享賺錢，激活還領錢，而且產品風險有保證，一臺也全國包郵，30天內無理由退款，45天內無理由退貨，提供終身售后服務，如果你感興趣的，我這邊可以再詳細的和你講解的。（主動引導客戶咨詢）

其實不管是POS機行業(yè)，還是其他銷售行業(yè)，成功銷售的前提，是要了解產品、了解客戶、了解市場，這樣才能真正幫助自己拓展市場，打動消費者。

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