1、pos機推銷技巧和話術(shù)

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。
優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

2、拉卡拉電簽版pos機怎么激活?

拉卡拉電簽版作為2020年個人POS機市場上最炙手可熱的爆款機型，一上市便收到了眾多新老卡友的熱烈追捧。很多拉卡拉老用戶對于機器的注冊和激活操作應(yīng)該都已經(jīng)很熟悉，但是對于首次辦理POS刷卡機的新手卡友，怎么注冊賬戶和對機器進行激活操作，可能還不是很清楚，

商戶可微信掃描機器背面的二維碼進入填寫入網(wǎng)信息。

01 商戶入網(wǎng)
1、商戶信息填寫

沒有營業(yè)執(zhí)照的商戶請選擇類型為小微，有營業(yè)執(zhí)照的商戶請選擇類型為企業(yè)，信息全部填寫完成后點擊“下一步”。

注：商戶名稱需體現(xiàn)市級，小微商戶不可以帶“公司”后綴。

2、結(jié)算信息填寫

填寫相關(guān)信息點擊“下一步”繼續(xù)填寫。

注：
①身份證拍攝必須為本人身份證，與以上姓名一致。
②身份證有效期需與身份證背面截止日期一致。

3、終端信息填寫

終端類型：商戶自主進件不可設(shè)置終端信息，請直接點擊“提交”即可，匯拓客APP需勾選終端類型。

費率：商戶自主進件是默認費率不可調(diào)整，匯拓客APP可在區(qū)間范圍內(nèi)調(diào)整。

填寫相關(guān)信息后請點擊“下一步”。

4、提交電子協(xié)議

點擊電子協(xié)議中的“同意并簽署”等待商戶審核。商戶審核通過會以短信形式發(fā)送機器激活碼。

02 機器激活&消費
激活步驟1

激活步驟一

激活步驟2

激活步驟二

消費步驟1

消費步驟一

消費步驟2

消費步驟二

03 商戶提額
1、掃碼驗證身份

微信掃描機器背面的二維碼，輸入身份證后6位進行身份驗證。

2、提額認證

點擊首頁中的“提額認證”進行商戶使用額度的提高。

3、完成認證

人臉認證完成后：刷卡額度提升至單筆30萬單日30萬；掃碼額度提升至單筆1萬單日10萬；實時到賬額度提升至單筆5萬單日20萬

信用卡認證完成后：實時到賬額度提升至單筆5萬單日30萬

以上就是拉卡拉電簽版掃碼POS的注冊和激活操作流程。希望對你熟悉使用產(chǎn)品有所有幫助。

最后提醒一下各位拉卡拉的代理朋友：即日起，拉卡拉本年度按照約束實施細則，商戶名稱不規(guī)范也將納入違規(guī)處罰范圍，請大家在發(fā)展客戶時，嚴格按照“地區(qū)+簡稱+主營”的格式填寫商戶名稱。

激活拉卡拉電簽版pos機的流程：POS機開機顯示頁面按“確認”鍵激活機器，輸入【商終信息】里面的12位激活碼，完成激活點擊確認，輸入操作員號01，密碼0000【新版本機器無需輸入操作員號】，出現(xiàn)的頁面中你可以選擇刷卡消費或者掃碼支付，激活完成，可以消費了。

拉卡拉POS機是大品牌市場知名度高，公司實力雄厚，是擁有央行頒布的支付牌照，拉卡拉電簽屬于正規(guī)的一清機，在市面上我們能經(jīng)常看到使用拉卡拉的商戶，說明它的市場占有率大。

我們可以選擇正規(guī)的拉卡拉代理商辦理這款拉卡拉電簽機，電簽機個人辦理的比較多，我們只需要提供信用卡、身份證、常用的手機號向官方網(wǎng)站的客服申請，一般當天申請當天就可以審核出機。需要注意的是拉卡拉電簽機因為內(nèi)置流量卡，所以每年有個45元的年費收取，會直接在卡內(nèi)扣取，如果沒有扣取成功的話，會造成機器的無法使用。

1、打開拉卡拉電簽版POS機，會提示終端未激活，請先激活的字樣。這個時候按確認按鈕進入激活流程。
2、提示輸入激活碼，激活碼是注冊商戶成功后會發(fā)短信到注冊手機號上。
3、輸入短信里收到的激活碼并按確定，就會自動聯(lián)網(wǎng)激活，激活成功后會提示收單銀行卡應(yīng)用激活成功，掃碼支付激活成功。
4、激活成功后，會提示操作員簽到，輸入操作員號01確認，輸入密碼0000后確認。
完成以上的步驟基本上你的拉卡拉電簽版pos機激活流程就算完成了。 這個一般在辦理的時候都會跟你說怎么操作的，只需要按照步驟去操作就好了

3、讓客戶換pos機的話術(shù)

pos機銷售技巧
1、銷售前做好背景調(diào)查，了解客戶情況
對要接待的客戶一定要提前了解，通過同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑，簡單了解該客戶的性格，喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
2、從客戶的角度出發(fā)思考
思考客戶最需要什么 ，對什么最感興趣？得到pos機的價值是什么。
3、寫提綱，提前準備
把和客戶見面的目的寫出來，思考見面的內(nèi)容談什么，怎樣談，用什么語言可以更好的表達出來，反復(fù)演練多遍，其次還要認真塑造自己的專業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料：
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi)，透過計算機收銀機聯(lián)機架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯(lián)機架構(gòu)傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當為經(jīng)營管理依據(jù)。
2、POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢
1．方便消費者的購物消費結(jié)算，方便快捷，能刺激大額采購和沖動性購物，增加商戶營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計，安裝移動POS機的商戶銷售的增長達40%以上。
2．減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3．有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險。
4．提升交易處理速度，加快商戶資金使用。
5．增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來有需要時貸款的辦理。
6．吸引30億銀聯(lián)卡消費者，尤其是信用卡持卡消費群體（消費者看中了貴單位喜歡的商品，但苦于口袋沒有足夠的資金，如用信用卡消費的話，不但能解決了資金的問題，而且他還可以輕松的申請分期還款）。
7．提升商戶品位和形象，幫助商戶在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢。

4、推銷pos機技巧

推銷pos機技巧？下面就這個話題跟大家一起來說一下

01

首先我想說的是，你要找到潛在的客戶，很多推銷pos的銷售往往在大街發(fā)單頁或者上門推銷，其實這是錯誤的，潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人，尤其是小額貸這一部分人潛力最大，可以花錢買數(shù)據(jù)，然后打電話推銷。

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另外很多的pos機推銷人員已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到線上來做了，大家可以學(xué)習(xí)一下這個技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發(fā)自己pos的優(yōu)勢

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另外推廣活動必須有，現(xiàn)在很多的銀行都推出了自己的pos，那么關(guān)鍵點在哪里呢？在于套現(xiàn)利息多少，如果你的利息少，那么你的pos機就一定贏得市場的認可

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最后我想說的是，推銷pos其實是站在對方的角度上考慮問題，如果你的pos機性能強大，能夠給于對方幫助，對方是很難拒絕的。

5、刷卡機怎么樣找人激活

刷卡機激活方法：
1.聯(lián)系給你隨行付pos機的經(jīng)理進行信息登記,登記完成后,你要在24小時內(nèi)完成激活
2.登記后,我們打開手機上的隨行付APP,
3.首次登錄我們需要注冊,登錄后,我們點擊下方“我的”可以看到有需要認證和需要添加的。
4.我們點擊實名認證,輸入信息后點擊確定,只要不填錯,在幾分鐘后系統(tǒng)就會審核通過。

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