1、我是做手機pos機的,想發展代理商,我要怎么做

刷卡機機怎么做推廣，招商和發展
①推廣直營客戶（員工思維，一分耕耘一分收獲）
如對于剛剛從事支付行業的嘗試兼職的你。你可以選擇這樣去做
誰身邊沒有幾十個用信用卡有刷卡需求的朋友，誰微信沒有百來號人 這些都是你現成的資源。
推薦激活5臺你一個月的電話費有了
推薦激活10臺你一個月的油費有了
推薦激活20臺你一個月的煙酒泡妞的錢有了
激活50臺你一個月的房貸有了
推薦激活100臺你可以考慮明天要不要去上班了。
如果對這個行業無限向往，想專職從事這個行業的你。目前有幾個思路可以供你選擇
1.擺地攤
一張桌子，一塊桌布，設備團隊提供，堅持6個月，沒有捷徑，唯一的要求就是傻子的堅持，每天重復再重復，服務好每位客戶！這樣堅持，月收入不過萬，團隊給你補貼！
2.上門陌生開發
一個個商鋪，一棟棟寫字樓，一條條街，向每個遇到的客戶不斷重復已經想好的推廣話述，同樣堅持6個月，沒有捷徑，唯一的要求也是傻子的堅持，每天重復再重復，服務好每位客戶！這樣堅持，月收入不過萬，團隊給你補貼！
3.營銷
自己購買手機，購買微商軟件，不斷地加人，不斷的加群，微信號最好用半年以上的不容易被封，一個微信號可以加5000好友，一個群可以容納500位好友，群可以無限加，但是每天會有限制。這就是你的微商資源，同樣是堅持，量變總會變成質變。發送的人多了總會有需求。
4.網站付費推廣、自媒體新媒體、短信轟炸，廣告投放等等
這個要投入相應的成本，不適合沒有經濟基礎和沒有相應渠道的伙伴。
②發展盟友（老板思維，分享經濟，一個人的力量是有限，團隊的力量的無窮無盡的）
建立自己的團隊，把客戶發展成盟友，撬動商戶背后的無限資源！想賺錢的人永遠比想用機器機的人多，你自己可能很渺小，但不要忽略你盟友的強大。任何一個出眾就可能帶你出彩！
1.學會找人幫忙，也要懂得復制成功
找到你10個核心的盟友，讓他們每人拿貨100臺，加起來就是1000臺，再努力教會他們讓他們找到自己的10個核心盟友，你的總量就是10000臺，如此復制下去，倍增原理裂變發展。以心相交互利共贏，你會找不到10個核心伙伴？找不到只能證明你沒有用心。
2.學會借力，與商家、店鋪，超市、賣場、影院等談合作，做促銷做優惠券等形式。
例：可以利用顧客進餐館消費，當場開通激活機器可以當場抵扣50元現金。即優惠了顧客，也會增加店鋪的流量，將店老板發展成為你的盟友，他也可以享受除餐飲行業以外給他帶來的第二份收入。
3.學會舍得，培養盟友老板的心態，建立多管道體系
將保險人員發展成為你的盟友，撬動他們背后的保險資源；將信用卡部員工發展成為盟友，撬動他們背后的信用卡資源；將所有一切能為你利用的資源都發展起來為你所用，形成強大的出貨體系。
自己想要發展壯大，首先幫助身邊盟友發展壯大。成大業者，不屈小節，開始小小的得失換來的卻是以后寶貴的人生價值及財富 。 選擇第三方POS機代理商的第一個考慮因素：到賬的時間以及到賬的穩定性。現在市面上大多是T+1到賬，1個工作日到賬，所以選擇pos機代理商的時候要關注的是第二天什么時間段到賬，第二天上午到賬和第二天下午到賬或傍晚到賬，給商戶的感覺是不一樣的。

選擇第三方POS機代理商的第二個考慮因素：售后服務。如果服務跟不上的話，問題就不能及時解決，使用pos機的商戶肯定也會不放心資金安全，或者機具不能正常使用影響了商戶的銷售的情況，相信商戶可能會重新找其他pos機供應商或者不再使用安裝的pos機等。

選擇第三方POS機代理商的第三個考慮因素：分潤周期和結算。分潤的結算周期有月結、季結，甚至年結的。選擇pos機代理商的時候當然是周期越短越好，如果是月結分潤，要知道是每月的什么時間結算，最好是固定的某一天結算。

選擇第三方POS機代理商的第四個考慮因素：有沒有技術創新，和專利。 選擇自己想要代理的pos即可，注意一定是正規一清機的

2、POS機招商應該如何做

　　找幾輛稍大的大車（面包車，SUV等），上面整上驚醒而新奇的廣告，然后停在市區主要停車場（可讓人容易看到的），花點停車費，做個廣告，時不時開出去在主要路段轉轉。

　　刷卡消費時代的來臨，為國民生活水平的提升做出了不小的貢獻。不過漸漸的卡越來越多，卻也成了一個不小的難題。買房還貸要刷卡、公交充值要刷卡、水電房租要刷卡、信用卡還款也要刷卡，難免讓人們感覺混亂不堪。而且要刷卡就必須滿大街去找各種對應的刷卡端口，這也成為不方便的一個地方。
　　如果能夠將各種刷卡端口搬回家或者隨身帶著，應該是一個不錯的選擇，pos機讓不少人曾經夢寐以求的事情成為了現實。pos機是推出的一款高度安全性的便攜式隨身刷卡支付設備，它的好處在于解決了各種卡需要在不同的端口和設備上來刷的難題，也解決了很多端口只能刷一種卡的難題。有pos機，用戶可以隨時隨地為自己辦理各種業務，再也不必到各種營業廳、繳費廳ATM機去排隊了。
　　pos機是我國移動支付工具的創始企業，專注于各項便民金融服務的研發、銷售和維護，擁有多年銀行卡領域的業務經驗，更與國內眾多銀行保持著密切的業務往來，這都為其立足金融行業開展便民產品研發提供了有力的支撐。pos機作為中國企業開發推出的第一款移動支付工具，可以實現高度安全技術保障之下的多種刷卡支付功能，相當于為顧客提供了一臺微型的可以隨身攜帶的POS機，用戶可以隨時刷卡辦理各項支付業務。
　　pos機代理招商­pos機適用性廣泛開闊，目前國內大多數型號的手機都可以成為pos機的移動支付載具。用戶只需要花費五分鐘時間上傳個人照片和身份證證件照，通過手機下載pos機客戶端卡通此項業務即可享受移動支付的便捷功能。整體辦理手續簡單、快捷，無附加成本和投入即可實際應用，是您貼身攜帶的財務金管家。

科普

找幾輛稍大的大車（面包車，SUV等），上面整上驚醒而新奇的廣告，然后停在市區主要停車場（可讓人容易看到的），花點停車費，做個廣告，時不時開出去在主要路段轉轉。 現在傳統招商模式越來越難招到人了，可以考慮直銷模式，把pos機客戶轉變成合伙人，讓他自用省錢分享賺錢，思路一變，市場一片，希望能幫到你。 POS機市面上現在有很多，但是絕大部分人不會選擇。很多代理商對這塊知識也很缺乏。

3、如何提高POS機營銷技巧?

從事POS機具銷售需要長期的客戶積淀，商戶多數情況下第一出發點不是機器的價格和手續費，而關鍵在于銷售提供的服務是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統同時也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅持一個月肯定會有結果，這適合初入行的業務員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴大銷售群的同時，務必要維護好前期商戶的服務工作，例如打印紙及時配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時提醒等等，由于商戶和商戶之間多數是相互認識的，這樣只要維護好后轉介紹的幾率會很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業者、注冊公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會有收獲；
4、高度認清所在公司的業務合規合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續費率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請POS機不難，但是除了手續費，還有押

4、如何做好POS機銷售?

1、多掃街，雖然很苦，但是最直接有效；
2、找做行用卡的和戴寬的合作，POS業務和他們不影響，會促進他們業務；
3、找下級代理商，前提是你有政策資源，如果你本身就是兼職那就免了；
4、開發老客戶，這是最廉價的手段，例如送送紙、換流量卡了等等多輕快點；
銷售沒有捷徑，每個人的辦法也不會都是一樣，關鍵是去做。

5、如何提高POS機營銷技巧

如何做好營銷
一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。
“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？
這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。
唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態呢？
1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學
抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。
4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。
“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。
離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no
pains，no
gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。
學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。
只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。 　　首先，你要了解你的產品，對于POS機有些業務知識是比較特別的。因為這跟客戶辦理POS機的目的不同，你所需要了解知識，也需要有所改進。其中，你的POS機的費率，價格，有無年費，到賬時間，售后服務等等，是你必須要熟知的。然后就是一些比較周邊化的知識了。比如，你的商戶是個“開服裝店的”你就需要了解到，他對POS的積分有沒有要求。等等。如果你的客戶，是想用來套現。那就得多留個心眼。當然，我也會在下面，詳細講講，關于套現的客戶。

　　當你對你產品有了一定的了解后，你就的做一些簡單市場了解了。比如，市場上和你家在同一檔位的公司，有多少家，他們都是怎么做的。這點，你可以去打他們的電話，扮裝成客戶，一問，就都知道了。還需要了解的是，你所在的區域，那些是商圈。你們重點針對的， 是什么樣的客戶群。
接下來，就是展開你的業務推廣了。
我們一般采取的是，直接上門，陌生拜訪。銷售的技巧方面，我想你在培訓的時候，應該就有人教過了。我這里想說是套現的用戶。
其實，一談到套現，大家可能覺得違法犯法了，但在這里，我只說業務項。其他的，你可以自行分辨。市場上是有一大群的套現戶的。當然，正規的商戶，也多多少少會套一些。這種事，在中國，真的很難避免。對于套現的戶，你確實需要多注意一些。必要的時候，他們會是你完成業績的重要來源。 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。
4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。

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