pos機代理商目前如何做?

如果你正在考慮做 POS 機代理，并且你之前沒有做過在這個行業，那么接下來的內容肯定會對你了解這個行業起到一定的幫助作用。以下的內容將幫助想做 POS 機代理的朋友更清楚地看到這個行業的利弊。從而盡量避免新手入行，被坑的現象。

1第一點就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。

2第二點就是對支付企業的招商政策考察。

一定要留意這個企業是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業最重要的收益點應該是經銷商的后續回款與交易量。而不是在于加盟費。

然后門檻特別低的企業也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續的服務不能到位，做 POS 機這行，后續服務還是很重要的，不像一般的行業，把產品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業務還是要求蠻高的。

3第三點：做 POS 機這個行業應該具備的心態

整體而言，做POS 機代理還是側重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產品行業，POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產品的生產費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那么導致這個行業整體產品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。

因為做 pos 機代業務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務。客戶關系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

4第四點：做 pos 機代理這個行業你不得不了解的封機現象。

pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的）

最好還是穩穩當當的做長線，把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了

5第五點：及時了解支付行業的政策信息與行業現狀。

做支付行業切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構）因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業所承受的風險能力是不一樣的。可能因為某系不可抗力的因素，可能將您的一些努力白費。

6第六點：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業務員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當的宣傳。

POS機代理為什么賺錢？有什么魅力？

1、一勞永逸

比如你堅持做了3個月，一共安裝了100臺機器，此時每月大約的利潤是3000左右，而且這個3000元是月月有的，即使你不在推廣了，每月也可以拿到利潤（不過如果你不新增機器，可能會有流失）這就是為什么很多做傳統行業的人，已經開始加入支付的戰爭中，就是行業所以說的，交易不停，分潤不止。

2、收入上不封頂

支付，這是一個自由平臺的行業，沒有約束，自己為自己干，多老多得，想多賺錢，那你就多激活機器，具體賺多少，自己說的算。

3、無淡季

可能比的行業都有個淡旺季，而支付無淡季，支付無處不在，任何行業，任何時候都會與錢打交道，并且現在人人都有信用卡，對POS機的需求是逐漸上升的。

4、市場大

生意人、持有信用卡的人、缺錢的人，都是你的目標客戶；據第三方數據顯示，美國179臺POS機/萬人；韓國625臺/萬人，而國內13臺/萬，這意味著國內市場無限大，前景廣闊。

5、門檻低

加入傳統行業，前期多少都會有個投資，最少投資也得上萬吧，投入大量的金錢，我們缺無法掌握結果；而支付行業，不需投入大量的資金，不需要多人人力，不需要辦公場所，你如果只是小打小鬧，5臺，10臺均可以代理，幾百塊錢就可以加入，而且機器激活后本錢都是可以返回的，不需要任何投資，大大的降低了風險。

6、無須經驗

支付，不看學歷、不看經驗、不看年齡，只要你肯干、喜歡、堅持，夠努力，你也一樣會成為大咖。

POS的贏利模式

1.激活獎勵

市場上各種品牌的手刷POS層出不窮，競爭激烈，于是，各大支付平臺為了搶占市場，機器紛紛免費送，只需當面刷卡激活，或者交個幾十塊錢押金，刷卡激活后即可把一部分現金返給用戶。

那么這種情況，代理商怎么賺錢呢？支付公司為了多占據市場，一般會在POS機激活后，支付公司獎勵給代理商每臺50-200元的獎勵，部分POS機會根據用戶的刷卡金額，多給激活獎勵。

2.POS機刷卡分潤

市場上的POS機代理加盟，代理商的主要贏利收入就是賺取分潤，一般像會員寶這類產品，支付公司也會收取一部分分潤，但代理商拿的是大頭，公司是小頭。行內的朋友都知道，不同的商戶費率不同，平均來算，一級代理商的利潤費率大概在0.11%左右。如果日刷卡流水可達幾百萬元，一天就是幾千的收入。

3.POS機差價

銷售差價賺錢的方式就POS機的銷售差價。這點非常好理解，比如一臺機器的成本價是多少錢，在銷售過程中會有一個差價除去成本以處的收入也算是一個收入來源。其實關于POS機的銷售，還是有多種銷售方式，有免費給客戶裝，有直接銷售給商戶，有租給商戶使用的等等。

4.下級代理

這就看POS機代理商在各自地方市場的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機器的鋪貨。總之，你的客戶越多，你得到的分潤也就越高。這個可是把市場做大的關鍵了。所以現在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。

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